cms-style="font-L"> 证券时报记者 严翠 由于对服装行业感兴趣的原因，笔者经常思维，怎样的服装企业或店铺需要穿过经济周期，长盛不衰。 从近段时间笔者与一些服装人的交流来看，奇特需要在今年疫情下如此艰难活下来，并真是还不俗的企业或店铺，最少有以下几点特征。 深圳上梅林某街道有一家早已在上梅林经营了十八年的小店铺。此次疫情之下，这家小店铺以后4月才月门口迎客，且房东未拜托增加房租，但这家小店却鲜受影响。
“我们也受到疫情影响，但较为小，因为我们客户中80%是老客户，疫情期间主要靠老客户反对，他们都理解我们店商品品质、价格，所以很多必要通过微信等下单。”这位店主告诉他证券时报记者。
对于经营秘诀，这位店主开诚布公，“我们的衣服性价比低，品质好，买得也低廉。”据她透漏，其所经营的门店产品零售价一般比进货价低20%~30%，这中间还包括了房租费用、人力成本等所有费用，而市场上将服装零售价较批发价提升百分之百甚至几倍的服装人不在少数。 “买太高了没有意义，因为顾客卖一件发现自己卖喜或不值后，就再也不会流连了。”店主说道，有的还是街坊邻居，抬头不见低头见，做到持久的做生意靠的就是老客户，当然她也并不赞成大型商业广场中的高价经营商业模式，“它们房租、人力成本更高”。
除这点外，精捉客户市场需求，同时必要扩展产品层次，以符合更加多客户市场需求也是这家店铺店主经营秘诀之一。 她讲解，她主要从深圳某批发市场进口商，该市场货源集中于中高端市场，她一般来说不会从市场中挑选出客户有可能讨厌的款式去销售，同时她也不会必要补足一些中低端市场货源，以符合这部分客户市场需求，却是她所经营门店座落社区，各种层次的消费人群都有。 有意思的是，或许这家店主还有一个她自己都没找到的特长：诚恳。
当笔者在该店出售的一件十分讨厌的衣服首次穿著后被误洗澡感觉变差后，笔者明确提出无意再行出售一件一模一样的衣服时，店主真诚地劝说笔者说道：“不建议你同一款式衣服出售两件，这件衣服只是手感差点，先前不会渐渐逆好，而且秋季还会上更加多可爱的款式。” 言行举止之间，这位店主在销售的同时，已把客户当朋友对待，为顾客坚信，而不是为了赚短期利益。
小店铺如此，企业经营否也有相连之处？当然，每个服装生意人，也许有自己娴熟的一套经营之道，也不回避长年以低利润居久者，但低利润背后，一定有它别具一格的个性，比如衣服为原创设计品牌服装，再行比如衣服面料独有等等。 国内某高端女装上市公司，其毛利率长期保持在65%以上。当谈到公司毛利率低、产品定价较高时，该公司董事长曾向笔者回应，“我们的产品毛利率只不过远比低，因为先前服装业的竞争将集中于品牌、设计、面料等，公司作为长年侧重品牌、设计等的企业产品竞争力不会更加强劲，服装价格还不会更高。
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